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食物营销筹划书范文1

  食品营销计划书范文1_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。食品营销计划书范文 1 转眼到了秋季,食品销售的旺季已经来临,公司销售团队根据之 前对销售市场的把控,为产品销售的更多更好,将今年的销售制定了 食品营销计划书。 一、市场分析 xx 食品市场营销计划书

  食品营销计划书范文 1 转眼到了秋季,食品销售的旺季已经来临,公司销售团队根据之 前对销售市场的把控,为产品销售的更多更好,将今年的销售制定了 食品营销计划书。 一、市场分析 xx 食品市场营销计划书制定的依据,便是过去一年市场形势及市 场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通 过分析, 从中了解市场竞争的格局及态势, 并结合企业的缺陷和机会, 整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,清晰 地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通 路精耕和深度分销) ,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮 竞争的热点。 二、营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神” 纲领,是营销工作的方向和“灵魂” ,也是公司销售中需要经常灌输和 贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖 了如下几方面的内容: 1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化” 。 2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指 导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策 1/6 略,形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面,要坚持“商超及代理商相结合”的原则,扬 长避短,体现独有的操作模式。 营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作 性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度 销售计划中,发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理 的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 1.根据上一年度的销售数额, 按照一定增长比例, 比如 20%或 30%, 确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量 化到人,并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才, 具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如,根据企业产品 ABC 分类,将产品结构比例定位在 A(高价、 形象利润产品) :B(平价、微利上量产品) :C(低价:战略性炮灰产 品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的 确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达 成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有 2/6 力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策 略: 1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要 充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合 战斗群,避免单兵作战。 2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强 调产品运输半径,以 600 公里为限,实行“一套价格体系,两种返利 模式” ,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价 策略。 3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细 作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大 力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略,在“价位合理、促销增量”的基础上,开创性地提 出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征: (一)促销体现“联动” ,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵 制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压 竞争对手。 (二)连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端 消费者的眼球。 (三)促销品的选择原则以大带小(销售大产品,带动小产品) 。 通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销” ,以及促销激活通路、通 路激活促销之目的。 3/6 5.服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我 新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。在售前、售中、 售后服务上。通过营销策略的制定,为其目标的顺利实现做了一个良 好的开端。 五、团队管理 在这个模块,主要有两个方面的内容: 1.人员规划,即根据年度销售工作计划,合理人员配置,制定人 员招聘和培养计划,都有一个具体的规划明细。 2.团队管理,明确提出打造“世界有五环,生活有五源”团队的 口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施: (一) 健全和完善规章制度, 从企业的 “典章” 、 条例这些 “母法” , 到营销管理制度这些“子法” ,都进行了修订和补充。比如,制定《营 销人员日常行为规范及管理规定》 、 《营销人员市场作业流程》 、 《营销 员管理手册》 。 (二)强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年 的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、 技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业 或大专院校、培训机构接受培训。 (三)严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破 格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在 活力。 旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,线 一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 。 六、费用预算 营销计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成 后,企业投入费用的产出比。比如,销售目标 5 个亿,其中,工资费 用:500 万,差旅费用:300 万,管理费用:100 万,培训、招待以及 其他杂费等费用 100 万, 合计 1000 万元, 费用占比 2%, 通过费用预算, 可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上” , 以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。 作销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、 人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现, 不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和 易于理解。 年度营销计划的制定,达到如下目的: 1.明确了公司营销计划

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